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何為“勢”,如何識勢與借勢

發布時間:2020-06-25 來源:借勢 瀏覽量:2287次 字體:【
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自古時勢造英雄,不見圣賢逆時勢。

“勢”說出于兵家之言,那兵家之外,勢是什么?它是規律,是方向,是不見其形但見其用的力量。儒家謂之綱常,墨家謂之天志,道家謂之天道,釋家謂之輪回。

“勢”有什么用?很簡單,諸侯戰亂,你拉起人馬割據一方,便有可能奪取天下;天下太平了,你靜下心來獨守寒窗,便有機會治國安民;改革開放了,你硬著頭皮棄職從商,便更容易發家致富。反之,明明世間戰亂不決你非要躲在家里種田墾荒、明明天下安然富足你非要拉幾個人造反作亂、明明四野百廢待興你非要安逸度日。。。結果,可想而知。

這些文字,不是一家之言,而是先賢智慧的羅列,是源自歷史的抽絲剝繭。我將它們記錄在這里,不過是試著接近“勢”的本質,進而學會識勢、借勢乃至于乘勢,給我們日后的道路以明示。

如此而已。

順勢者,識勢為先。

“勢”是一種潛在的能量,它看不見摸不著,卻時刻影響著事態的走向和發展,想要利用“勢”,首先要學會如何辨別“勢,是為識勢,所謂“選擇大于努力”。

兵法有云“實則虛之,虛則實之”,勢的形成,固然不是人為造成,卻也同樣包含著虛實之道。1992年的股市風波便是實證,一年半的時間里,上證指數狂飆1300余點,無數人前仆后繼地跟風而上,卻最終在5個月的時間里遭遇了令人惶恐的暴跌,套牢者無算,破產者無算。一時的表象不過是“勢”所設下的一道伏兵,多數人在這一步止步不前,甚至一蹶不振。

如何突破這一關呢?很容易,你只需要讓自己的頭腦適時的冷靜下來,以歷史、現實及大環境為鑒,客觀地分析現象出現的本質從而判斷前景,為“識勢順勢”打下基礎,而不至落入“跟風”的窘境。

識勢,不只是學會辨別勢的虛影,更需要了解勢的真相,要知道,歷史也會說假話。大勢綿延不絕,而每一個時代,也都有特定的分支作為地標,描述屬于不同時代的現實。拿手機來說,諾基亞的成敗源于什么?源于它對于勢的分支缺乏客觀的判斷,武斷地認定之前所處的分支便是大勢。諾基亞處于兩個時代的臨界點,前一個時代,人們的生活水平普遍不高,對于產品的需求自然是性價比高、更換率低、結實耐用;而在后一個時代,隨著生活水平的普遍提高,之前的標準早已不能滿足人們對于功能、美觀、操作性的需求,手機行業的“勢”,早已在諾基亞的“行業第一”中悄然衍生新枝。隨著智能手機的崛起,固步自封的諾基亞,其沒落終于成為了必然。

說了這么多,究竟如何識勢呢?首先,你需要依托歷史,從之前的發生中尋找端倪,在過往事例中尋找共同點,從而預測事態發展的走向;其次,你需要依托現實,將“過去式”、“進行時”、“可實現”以及“概念化”層層剝離,選取“可實現”作為超越點,卻不至跌入空想的境地;再次,你需要依托環境,密切關注所處環境中政策的方向、同行業產品變更的方向目標人群承受能力及其需求的走向;最后你需要將所有因素解體重構,其所得出的結論,即可無限接近“勢”的真相。

順勢者,借勢為助。

假輿馬者,非利足也,而致千里;假舟楫者,非能水也,而絕江河。君子非生異也,善假于物也。君子的“假于物”,便是借勢最淺顯的實例。于千里者,輿馬為勢;于江河者,舟楫為勢。

所謂借勢,就是“站在巨人的肩膀上”,就是借助已有成功者所打造的基石或平臺來發展壯大自己。三國時期,曹操挾天子以令諸侯,便是借皇帝之勢、借漢祚400年之勢以成霸業;朱明王朝,便是借驅除胡虜之勢以復漢室江山;雷布斯的小米帝國,便是借蘋果之勢及互聯網之勢以創造國內移動終端神話。

許多創業者,創業初期自信爆棚,創業期間自信驟減,創業完畢一蹶不振,究其原因,很大一部分都在于這些自信爆棚的創業者們不愿甚至于不屑借勢,反而自以為憑一己之力足以逆轉大勢。須知市場很難接受新事物,人們很難改變原有認知,人們接受新鮮事物的模式通常由比較開始。就如最初的手機,并沒有提出類似“高科技移動終端”的概念,而是使用了“移動電話”這一更易被人接受的稱謂,因為后者給人的聯想基于傳統電話,且與傳統電話無法隨身攜帶這一劣勢形成了鮮明的對比,說白了就是借助有線電話所積蓄的“勢”促成了自身領域的急速發展。

借勢的關鍵,在于你所依托的“勢”與你本身并無太大關聯,所以才需要人為地制造關聯甚至于聯想。加多寶的逆襲便是“借勢”的經典案例。從品牌來講,加多寶與王老吉本身是沒有任何關系的,但官司一出,所有人都了解了兩個品牌間千絲萬縷的聯系,怕上火喝誰并不重要,重要的是通過這一場爭端,加多寶成功借取了王老吉所造的勢,瞬間甩開其他涼茶品牌好幾條街,成為唯一能與王老吉爭雄的涼茶品牌。

關于“勢”的作用,有些人會質疑,若是拋開了你一直強調的這些行業,是不是就不能成立了呢?我要說,“勢”,不分行業也同樣不分品類。電競行業夠冷門了吧,同樣離不開“勢”!縱觀當下流行網游,英雄聯盟借勢于dota,dota借勢于魔獸爭霸,魔獸世界借勢于魔獸爭霸、CF借勢于CS等等等等。而不曾借勢的呢——狂做廣告、狂請代言、庸庸碌碌、于事無補。

乘勢者,勢為己用。

乘勢,是借勢更高層次的體現,乘勢者善于借勢,不拘泥于借勢,更善于識大勢以馭之。

借勢是對于已有之勢的利用,而乘勢則是對于即來大勢的把控。善借勢者極易形成飛躍,不斷追趕“第一”甚至形成威脅;而乘勢者則多半就是那個“第一”。簡而言之,借勢是依托別人提升自身,乘勢則是依托趨勢成就自身。

上文曾提到,小米是出色的借勢者,借蘋果之勢大展拳腳?,F在我們知道,蘋果則是出色的乘勢者,它們提前嗅到了手機行業的即來之勢并加以利用,從而秒殺諾基亞,成就了手機行業的霸主地位。

歷史上,乘勢的先例不勝枚舉,大到社會形式的更替,小到春作秋收的日常,無一不是乘勢??酌鹘钖|風,是乘天勢坐收破曹奇功;白起血戰長平,是乘地勢助秦皇一統天下,劉邦剿除暴秦,則是乘人勢獨攬天下戰果。

而在商界,乘勢的實例也同樣不計其數。微軟甩開IBM轉而側重軟件研發、安卓甩開塞班轉而研究智能系統、小肥羊甩開傳統火鍋致力于火鍋連鎖、特斯拉甩開其他品牌專注于電動車的制造等等等等,無一不是乘勢的經典范例。

我們說過,乘勢,源于對大勢的精準把控,乘晚了便至多只能是借勢,乘早了則只能是鏡花水月。勢如時間,從來不因個人的意念而改變步伐,趨勢還未來,你便急急將它擺上臺面,一者水平不足能力有限,難以達到所需條件,勢必造成成本飆升、投入透支的窘境甚至根本無法實現的尷尬,你所領先的勢,便無奈變成所謂“概念產品”甚至噱頭;二者受眾需求不夠甚至根本沒需求,則難免有價無市的悲哀境地。

真正的乘勢,是恰到好處、是與趨勢融為一體的和諧,不光能促使品牌飛躍性發展,更能帶動整個行業的進步乃至推動整個社會的進程。

孫子有云:勝者求之于勢,不責于人。于戰于商,勢的作用不亞于日月之于五谷。識勢、借勢、乘勢,則大事成矣,輕勢、慢勢、躍勢,則萬事休矣。我想,為商者若能以勢為基,識勢、借勢、乘勢,那么品牌的飛躍之路將變為坦途,而行業的進步也同樣指日可待。

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